Презентация

Мы никогда не делаем общую презентацию. Чаще всего при разработке персонифицированной презентации мы отталкиваемся от боли клиента. Данная модель называется PMHS, ей очень часто пользуются и копирайтеры, и инфобизнесмены. PMHS – это аббревиатура от

P – pain, боль.

M – more pain, усиление боли.

H – hope, надежда.

S – solution, решение.

Все мы с вами немножко собаки Павлова, не немножко, вернее, а в своей основной массе. Рассказывая клиенту про контент надо понимать его механизм действия. А он у человека простой. Каждый, видя объект на экране, в живую, в книге, еще где-то, оценивает его по 3 простейшим параметрам – может ли он это съесть, может ли он это трахнуть, а не съесть и не трахнуть – не опасность ли это.

Все коммерческие посылы рекомендуется пропускать через эту схему потому, что она реально работает. Как раз опасность выходит на первый план, поскольку присутствует в душе каждого. Часто человек ищет знаний не только для того, чтобы чему-то научиться, но и потому, что он не хочет отличаться от других.

Самый простой пример – речь героя Андрея Миронова из фильма «Человек с бульвара Капуцинов», в которой он убеждал горожан в плюсах кинематографа. Она идеально укладывается в эту схему:

P – Боль – И вы увидите, что мир не совершенен. Вы увидите страну, которая заблудилась. Кровь, порок и алчность разъединяют нас.

M – Усиление – Мы дошли до предела, за которым пропасть и вечный мрак.

H – Надежда – Но выход есть! Я это понял, когда попал на бульвар Капуцинов на сеанс к Люмьерам!

S – Решение – Синематграф – вот тот мессия, который способен изменить все! Он сделает нас чище, лучше! Я готов принести в жертву все, даже свою жизнь! Единственное, что я могу позволить, это продажу билетов на сеансы, но по самой низкой цене.

Под эту схему часто подкладывают 2 дополнительных элемента: введение, то есть привлечение внимания, и в конце – Call to action:

Привлечение внимания – Сэр, оглянитесь вокруг!

…

Призыв к действию – Решайте же! В ваших руках будущее Синематографа!

Это идеальная схема. Ее можно тупо выучить и через нее прогонять все презентации. Она может кому-то нравиться или нет, но она реально работает. Например, когда мы раньше убеждали, что Digital Signage – это не персональный компьютер, мы использовали такую схему:

P – Боль – ПК, DVD, флешки и т. п. в качестве движка Digital Signage – это постоянная нервотрепка: надо создавать видеофайлы и картинки, перекачивать на проигрыватель, запускать вручную. Вам же это знакомо?

M – Усиление – Между тем, это не только трата времени и ресурсов, но и ощутимый удар по репутации Вашей компании. Отказы оборудования, рабочий стол Windows и служебные сообщения на экранах Digital Signage – это позор и непрофессионализм.

H – Надежда – Избежать этого можно, используя профессиональные решения для Digital Signage. Они надежны, автоматизируют Ваш труд и экономят время и деньги. Имиджевая составляющая всегда только в плюсе.

S – Решение – Медиаплееры SpinetiX – это профессиональное и надежное решение для DS. Использование оборудования SpinetiX исключает какие-либо отказы, наносящие вред репутации. Система позволяет создавать контент в простом и удобном интерфейсе, не прибегая к услугам видеостудий и дизайнеров. Все управляется централизованно и автоматически.

Прибавляем к этому в начале привлечение внимания и в конце Call to action, и получаем результат. Разбавляем это картинками, добавляя веселухи в презентацию. Мы собираем подобные картинки, это всевозможные фэйлы систем, построенных на ПК, а не на профессиональных плеерах, которые позволяют клиенту усилить его боль, то есть сделать more pain для того, чтобы клиент понял, что, если он будет использовать непрофессиональное оборудование, то у него на экране может быть, как в Сбербанке сообщение Касперского о том, что закончилась лицензия. И при этом они (то есть Сбербанк) нам рады! Или шикарный синий экран, который светит на всю улицу. Или – бессмысленный и беспощадный Российский Digital Signage в Крюково, где на экране написано «По вопросу расписания движения поездов обращайтесь к дежурному по вокзалу».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.